コラム

 公開日: 2016-04-14 

部下の目標を達成させるには、目標を明確化させてあげること!

部下の目標達成のためには、経営者や上司が目標を明確にしてあげることが最も重要です。目標や目的をアウトカムと言いますが、アウトカムの明確化は目標達成のために欠かせません。
「NLP(神経言語プログラミング)」の理論から、「8フレームアウトカム」という、目標を明確化し達成に導くために役立つ8つのポイントを説明していきます。

8フレームアウトカムの質問を知る

部下のアウトカム(目標、ゴール)を知るために、以下の8つの質問をしてみましょう。以下の質問をすることで、アウトカムが明確になり、目標達成への計画が具体的になっていきます。

質問1:あなたの求めるゴールは何ですか?
質問2:ゴールを手に入れたらどのようにわかりますか?(何が見えるか、聞こえるか、どのような感情があるのか、具体的な説明を求める)
質問3:ゴールはいつ、どこで、誰とつくりますか?
質問4:ゴールを手に入れたら、あなたの人間関係や周囲の環境はどのように変化しますか?
質問5:ゴールを達成するために、あなたが既に持ち合わせている能力や才能は何ですか?
質問6:現在、成果を手に入れるのを止めているもの、我慢しているものは何ですか?
質問7:ゴールを手に入れることは、あなたにとってどのような意味がありますか?
質問8:ゴールを手に入れるために、まず何から始めますか?具体的な行動計画は何ですか?

(引用:日本NLP協会http://www.nlpjapan.org/nlpwork06.html

8フレームアウトカムがもたらす部下の変化

「8フレームアウトカム」の質問を部下に質問をすることで、部下の目標やゴールが明確になり、より具体的に行動に移せるようになります。部下自身がすでにやりたいことや目標を持っていたとしても「8フレームアウトカム」を用いることで、やりたいことや目標にさらに具体性を持たせることが可能になります。
また、今まで気づかなかったような新たな発見やアイデア、気づきを得ることもあります。

このようにアウトカムが確固たるものになると、部下が目標に向かうエネルギーやモチベーションも高まり、さらなら可能性を引き出すことができるようになるでしょう。

部下を育成する経営者や上司も、部下と同じように「8フレームアウトカム」で自分のアウトカムを明確化することで、部下とゴールの共有が可能になり、自己と会社の成長に役立つでしょう。

目標達成を邪魔するもの

「8フレームアウトカム」を実行する時には、ネガティブな気持ちに邪魔されることなく自分への制限をなくすことが条件です。

「自分には無理」「自分にはできない」というネガティブな制限をしてしまうと、アウトカムから遠ざかってしまいます。経営者や上司は部下のネガティブな思い込みを払拭して、純粋にアウトカムを明確にできるように促します。

ネガティブな思い込みを拭い去るためには、セルフイメージを高めることが必至です。「自分ならできる」と部下がセルフイメージを高められるように、上司はサポートをしましょう。

「8フレームアウトカム」を活用することで、部下の制限を徐々に取り除きながら目標を明確にして、本人がやりたいことに向き合える環境を整えてあげることが大切です。

丸尾悦子 Proposer株式会社 代表取締役

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