コラム

 公開日: 2016-08-29 

『繁盛貧乏に陥らないために…』

■収益と忙しさの状態で会社を4つに分類すると以下になります。

1.繁盛高収益企業…
  「当社は忙しいです。故に大変儲かっています。」
2.閑散貧乏企業…
  「当社は暇です。故に儲かっていません。」

上記の二つは納得できます。また、

3.閑散高収益企業…
  「当社は多忙ではありませんが、それでもしっかり利益を出しています。」

一方、

4.繁盛貧乏企業…
  「当社は超多忙ですが、利益はありません。」

■繁盛貧乏企業にならないように、また、そうであるならば抜け出すための方法を
考えてみましょう。

繁盛貧乏に陥る会社には概ね共通点があります。

◆理由1:
 価格(安売り)を売るための道具として安易に利用する。

事業は、その商品やサービス内容、ブランドで競合と戦っていかねばなりません。
そのサービス内容やブランドを磨かずに、その不足分を価格で補おうとする行為は
命取りです。価格は売るための道具ではありません。この認識と決意が必要です。
売るための道具として安易に低価格を訴求していると、繁盛貧乏に陥ります。

⇒価格(安売り)を売るための道具として安易に利用しないでください。

◆理由2:
 閑散であることに耐えられない。売上至上主義に陥る。

とにかく売上が欲しい、間違えではありませんが、売上の総額だけを追いかけると、
利益の概念が希薄になります。売上だけを求めずに、利益を同時に追いかけてください。

⇒売上至上主義に陥らないでください。

◆理由3:心から利益を求めていない。

節税指向を過度に持ち合わせている社長も少なくありません。
税金は、利益に係数を乗じた金額です。節税の行きつくところは利益を出さない
ことです。心から利益を求めない事業体が高収益を上げることはありません。
※できる節税は当然しっかり行いましょう。

⇒利益を心の底から求めてください。

◆理由4:ビジネスモデルが疲弊している。事業領域が悪い。

「貴社は、類似の他社と何が違いますか?」この質問に対して、明確な解を提供
できない会社は絶対に儲かりません。この解を顧客に提供し続けること、そのために
商品やサービス内容、ブランド等を徹底的に磨きましょう。

⇒どこにでもある事業は通用しない時代です。上手く行っても繁盛貧乏です。
他にない何かを創り上げましょう。

◆理由5:客層が悪い。(生きる世界が悪い。)

世の中は原因と結果、因果の関係が明確に成立しています。良い会社には良い顧客が、
そうでない会社にはそうでない顧客が、逆に、良い顧客は良い会社を、そうでない顧客は
そうでない会社を選びます。
鶏と卵…どっちが先かの議論に終着しますが、価格(安売り)を売るための道具として
安易に利用すると、それに乗っかって、他者の価値を認めない顧客が訪れるようになります。
いかがでしょうか?

⇒良い会社(事業)を作って良い顧客とお付合いしましょう。

忙しいのに儲からない「繁盛貧乏」の状態は、会社を根底から疲弊させてしまいます。
この状態を継続すると、知恵を生む気力を奪い去ってしまいます。最終的に市場から
退場する会社の多くはこのパターンです。

1.価格(安売り)を売るための道具として安易に利用しないでください。
2.売上至上主義に陥らないでください。
3.利益を心の底から求めてください。
4.他にない何かを創り上げましょう。
5.良い会社(事業)を作って良い顧客とお付合いしましょう。

この機会にご再考いただければ幸いです。

この記事を書いたプロ

吉川和良税理士事務所 [ホームページ]

税理士 吉川和良

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