コラム

 公開日: 2016-10-03 

『低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。』

■粗利益率の低いビジネス、高いビジネスは…

○最も粗利益率の低いビジネスは金融業です。
※金利を粗利益率と並列で表現することは少々乱暴ですが、ここではあえてそうさせていただきます。
数%、住宅ローンには1%を割り込む金利の商品があります。大きな資金を極めて低コストで調達できて、
長期間寝かせることができる事業背景があって、はじめて金融業は成立します。

○次に粗利益率の低い業態は商社です。
その与信力や保有する商圏を背景に、大きな取引の間に入って、10%以下のマージンを収入源に
します。安定した資本力・資金力があって、はじめて商社ビジネスができます。
※商社のビジネスモデルは大きく変化しています。現時点では、事業への直接投資を行って、より多くの
リスクとリターンをとる形態が主流です。

○次に粗利益率が低いのは流通業でしょうか。
商品を作るメーカーがあって、そのメーカーから商品を仕入れて売ります。製造に関する利益はメーカーが
シェアします。販売に関する利益が流通業態の利益になります。粗利益率は、30%~50%弱でしょうか。

(…中略)

○最も粗利益率の高いビジネスは、コンテンツやノウハウを提供するビジネスです。
仕入れはありません。自分たちの知恵で価値を創造して、それを販売します。

■粗利益率は外部との関わり度合いで決まります。

粗利益率20%、これはエンドユーザーに届くまでの役務・価値の内の、80%は自社以外が担っている・
生み出していることを意味します。
同様に、粗利益率50%はその関わり度合いが50%、粗利益率100%はそれが100%であることを
意味します。

■粗利益率100%が必ずしも優ではありません。

粗利益率100%とは、ユーザーに商品やサービスを届けるまでに、他人の力を借りないことを意味
します。良く言えば自前主義、悪く言えば協業ができない、故に、一般論として粗利益率100%の
ビジネスは大きくなりません。

■低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。

低粗利益率のビジネスは、大資本家向けです。他人の知恵と、自身の資本力・資金力をうまく活用して
利益を上げます。金融業や商社がこれに該当します。
一方、小さな資本しか持ち合わせていない中小・零細企業や独立開業者は、「金は無いけど知恵を使う」
ビジネスを行っていかねばなりません。その多くを他人の力に頼る低粗利益率ビジネスで成功することは
できません。
極めて難解です。

■小資本企業にとっての適正な粗利益率とは…

○感覚論で恐縮ですが…40%以上を目指してもらいたいと思っています。

◆(相談者様)
ネット通販で商品を仕入れて売ります。自己資金300万円と借入れ600万円で事業を始めます。
想定する粗利益率は20%ぐらいです。これ以上の粗利益率をとると、売れないように思います。
◇(当方)
事業資金総額900万円(内自己資金300万円)、粗利益率20%で資金繰り計画・利益計画を
作るとこうなります。
◆(相談者様)
そんなに厳しくなりますか。
◇(当方)
そうです。粗利益率を20%以上設定できないと考える前に、粗利益率40%を設定しても売れる商品開発
(商品発掘)に力を入れませんか?

○仕入れの支払いサイトや資金の回収サイトにもよりますが、総じて低粗利益率のビジネスは資金の
動きが忙しくなります。また、20の粗利益を得るために、100の回収リスクを背負うことにもなります。
経営が複雑で難解になります。

小資本企業が始める低粗利益率ビジネスは、成功の確率を最初から大きく引き下げてしまっていることを
ご認識ください。
この機会にご一考ください。

この記事を書いたプロ

吉川和良税理士事務所 [ホームページ]

税理士 吉川和良

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