コラム

 公開日: 2015-05-18 

キャッシュインの減少をしっかりと把握する

売上の減少には3つの理由がある

事業活動は「売上」がなくては成り立たないことは、経営者ならだれもが知っていることでしょう。ただし、売上がどのようにできているかを把握している経営者は少ないようです。売上は「売上単価」、「売上個数」、「購買率」の3つによって成り立っており、このどれかが減少すると売上高が減ってしまうのです。
例えば、「売上単価」に関して言えば、自社で割引キャンペーンを実施すれば売上単価は減少します。また、高価な商品であれば「売上個数」は少なかったりするでしょう。さらに、他社が割引セールを実施している間は「購買率」が減ってしまうこともあるのです。
そのため、こうしたさまざまな理由が重なりあって、売上高が減少し、そしてキャッシュインが減ってしまうことにつながるのです。

費用の増加によるキャッシュインの減少

基本的に「費用の増加」はキャッシュアウトの増加を意味しますが、事象によっては費用の増加によるキャッシュインの減少を発生させることがあります。
例えば、本来現金として手に入るはずの受取手形などを仕入代金として当てた場合などに、キャッシュインを減少させることになってしまうことがあります。このような支払い方をしている場合には、費用が増加することにより、本来入るはずのキャッシュが入らなくなってしまいます。その結果、キャッシュインの減少を引き起こしてしまうのです。
また、銀行口座から自動引き落としをされている場合にも、キャッシュが自然と減っていくので注意が必要になっています。このように費用が増加すると、キャッシュインが減ってしまう場合があるので、認識しておくようにしましょう。

「売掛金回収の遅れ」のためキャッシュインが減少する

売上が発生しているにもかかわらず、手元に現金が入ってこない理由としては「売掛金の回収遅れ」があります。この回収遅れと言うのは、本来債権回収をしておかなければいけないはずの企業から売掛金を回収できておらず、不良債権となってしまっていることです。
もちろん、これは回収できれば問題ないですが、取引先の経営状態によっては回収が困難になり、先延ばしになりがちです。そのため、営業担当が回収に向かっても、キャッシュにすることができないのです。その結果、売上が発生しているにも関わらず、キャッシュインが減少してしまう事態が発生するのです。
こうしたことから、売掛金の回収ルールを定めて、期限に遅れている取引先がある場合には、不良債権になる前に早めに回収できるようにしておく必要があるのです。

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