コラム

 公開日: 2015-06-15 

リスケジュールは「資料準備」と交渉シミュレーション

リスケジュールは「資料準備」と「交渉準備」が大事

企業経営者であれば資金繰りは確実に行っていきたいものですが、場合によっては資金繰りが悪化してしまうものです。

こうした資金繰りが悪化した時に行うべきことは、給与の支払いを遅らせることではなく、「銀行にリスケジュールの申し入れ」をすることです。なぜなら、給与の支払いが遅れると従業員から不安感が出始め、最終的に経営が立ちいかなくなってしまうからです。そのため、交渉の余地があるリスケから始めるといいのです。

ただし、銀行が返済条件を変更してくれるかどうかは、企業側の準備によります。その準備には資金繰り表などの「資料の準備」と、銀行員と交渉をする「交渉の準備」が必要です。しかし、実際には初めてリスケする経営者が多かったりするので、専門家による相談をして、リスケの成功率を高めておくことが肝心になるのです。

「資金繰り表」と「経営改善計画書」の作成

銀行員は財務諸表などの資料と併せて、資金繰り表や経営改善計画書を見て、リスケに応じるかどうかを判断することが多くなっています。そのため、こうした資料の作成は銀行員が知りたいポイントを抑えておくことが肝心です。

例えば、知りたいポイントとしては具体的かつ、数字に裏付けがあると言う点です。これは実際に銀行がリスケに応じた後に、返済をしてもらえるかを判断するための材料とするためです。そのため、銀行員が知りたい情報を記載した資料を作成することが重要となるのです。

このようにリスケをするには、銀行員が納得をするような資金繰り表と経営改善計画書が必要になります。そのため、具体的な改善策や根拠のある数字を使って作成するように心がけましょう。ただし、実際にリスケをするには書類の作成だけでなく、銀行員との交渉も大切です。

銀行員との交渉シミュレーションをしておく

リスケ時には、資料の作成だけでなく、実際に銀行員と話し合いをして承諾をしてもらうケースがほとんどです。そうしたときに、うまく納得してもらう方法は、「返済意思があり、リスケによって経営がどのように改善するのか」を伝えることです。

これは「辛いから下げてほしい」という、最初の条件を守れなかったといいきるのではなく、「一時的に待ってほしい」と言う意味です。そのため、最終的には銀行側にもメリットがあることを説明していくことも大事になるのです。

このように実際にリスケをするには、銀行員との交渉が重要なポイントとなります。そのため、事前に交渉をシミュレーションして、練習を重ねることでリスケジュールを達成できるのです。

なので、まずは「経営改善計画書」や「資金繰り表」を作成するために、専門家に相談するのが良いでしょう。

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